信钰证券首富钟睒睒，打崩了HPV疫苗暴利？

2021年，深圳有42万人激烈争夺7093个HPV疫苗接种名额，中签率低至不到1.7%，抢疫苗的难度甚至超过了摇车牌。那时，黄牛趁机哄抬价格，加价上千不说，还得等上半年才能接种。可如今，疫苗价格却大幅跳水，一针最低只需27.5元。

代理商智飞生物库存积压严重，高达222亿元，股价暴跌超过87%，市值蒸发3000亿元。而默沙东更是直接宣布，停止向中国供应HPV疫苗。从一针难求到价格暴跌，这款曾让中国女性趋之若鹜的疫苗，究竟经历了怎样的风云变幻？时间回溯到2018年，默沙东的九价HPV疫苗首次进入中国，整个社交媒体瞬间沸腾。小红书上，抢苗攻略的点赞量甚至超过了美妆教程。为何如此疯狂？因为当时，全中国只有默沙东一家能提供九价疫苗，一针1030元，三针下来要3090元，而且有钱还不一定能打上。2021年，深圳第2次进行九价HPV疫苗摇号，结果显示42万人参与，仅有7093人中签，中签率不足1.7%。有人戏称，在深圳抢疫苗比抢深圳湾的房子还刺激。抢不到怎么办？只能找黄牛，加价上千只是起步价，还得等上半年。更夸张的是，当时还流行一句话：“爱她就带她打九价。”多少男生为了证明真心，不惜带女友专程飞往香港，花费两三万元就为了打个疫苗。

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2021年，躺着赚钱的是默沙东的中国代理商智飞生物。凭借独家代理权，其股价一度冲上231元，公司市值也飙升至3600亿元，创始人个人及家族财富更是飙升至1700亿元，一举登顶重庆首富。然而，好景不长，这样的垄断局面很快被一个男人打破，他就是农夫山泉的老板钟睒睒。

早在2001年，钟老板就通过养生堂收购了万泰生物，并投入巨资进行研发。2018年，他与厦门大学联合开展研发工作。2019年，国产二价HPV疫苗馨可宁横空出世，定价多少呢？329元一针，直接将进口疫苗的价格砍去了75%。钟老板的策略很简单，那就是“农村包围城市”。借助农夫山泉成熟的渠道布局与营销策略，曼泰疫苗迅速渗透至县城与乡镇市场。2022年，曼泰疫苗迎来辉煌时刻，年销量高达2500万支，公司净利润飙升至47亿元。然而，好景转瞬即逝。2022年3月，云南沃森生物携新品入场，定价319元，较万泰疫苗低出10元，国产疫苗市场的价格战就此拉开序幕。2023年7月，万泰在广东的采购项目中报出116元的底价。2024年3月，江苏政府计划为全省适龄女孩免费接种疫苗，万泰为争取这一政府大单，报价降至86元。2024年5月，海南政府也加入团购行列，沃森随即跟进，报价降至63元。

2024年8月，山东政府采购量突破百万支，沃森不惜成本，报价低至27.5元，誓要抢下这份大单。这一幕让网友们惊叹不已，昔日疫苗界的“奢侈品”如今竟跌至一杯奶茶的价格。至2024年底，积压的库存疫苗价值已超200亿元。面对中国市场的激烈竞争，国际巨头默沙东做出了一个出人意料的决定：2025年2月，默沙东宣布暂停向中国供货，至少至2025年年中。原因显而易见：库存积压，销售遇阻。与此同时，国产疫苗领域却传来喜讯。

2025年6月，曼泰生物的九价疫苗成功获批上市，预计定价在700至800元之间，较默沙东的1300元直接减半。这款疫苗不仅是我国首款，也是全球第二款九价疫苗，彻底打破了默沙东长达十余年的市场垄断。HPV疫苗从曾经的供不应求到如今的库存积压，从天价到亲民价，这一变迁不仅反映了疫苗市场的风云变幻，更是中国经济和消费趋势的一个生动写照。

当资本的狂热逐渐退去，当疫苗不再成为身份的象征，或许这才是它应有的市场定位。只是不知那些当年不惜花费上万元抢购疫苗的人们，如今看到27.5元的报价，心中会作何感想呢？

发布于：河南省

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